¿Cómo hacer que sea más fácil comprarte?
Generando Conexión Emocional!
Para comprarnos las personas necesitan encontrarnos, conocernos y confiar en nosotras.
Para lograr ese resultado hay tres claves:
Clave 1: Mostrar tus productos y servicios.
Pero si sólo mostras esto generás muy poquita conexión emocional. es casi como si tus seguidores vieran un folleto del supermercado.
¿Qué haces vos cuando ves un folleto?
¿Cuánto tiempo te quedas mirándolo?
Si sos como la mayoría de las personas, lo miras unos segundos y lo tiras a la basura. ¿O no?
Entonces no trates tus redes sociales como si fueran un folleto, por favor!
Clave 2: Compartir opiniones y testimonios de Clientes Felices.
Esto ya genera más conexión emocional.
Hay algo que se llama prueba social, cuando vemos a otras personas usando o disfrutando de algo, también lo queremos…así funciona nuestro cerebro.
Así que si todavía no lo hiciste te dejo dos acciones:
a. Comenzá a pedirles testimonios a tus clientes y crea una Historia Destacada en tu Instagram en la que compartas mensajes de clientes (siempre con su permiso – sip, aunque vayas a publicarla sin su nombre-)
b. Elegí tu mejor cliente, ese que mejores resultados logró y pedile que cuente su historia, esto es super poderoso.
Hasta para descargar una aplicación GRATIS en nuestro celular leemos los comentarios de otras personas, entonces aprovecha esto!!
Clave 3: Lo que más más más conexión emocional genera….charannnnn cha channnnnnn:
Sos vos
A esa ya te la veías venir no?
jaja
No hay forma de escaparse de esto.
¿Por qué?
Pues porque somos seres sociales y cada vez más nos encanta comprarle a personas reales, con las cuales nos identifiquemos.
Entonces mi querida deja de perder el tiempo…y comenza a mostrarte.
¿Qué vas a mostrar de vos?
– Familia, amigos y momentos elegidos para que las personas te conozcan.
– Tus frases, valores y pensamientos también elegidos.
Y la única manera de que te conozcan es que vos te muestres.
Un miedo muy común de mis emprendedoras es que dicen que no les gusta mostrarse…
Acá vas a tener que elegir…no es necesario que muestres todo!
Podes elegir que mostrar y para eso tengo una metáfora que me encanta.
Imaginate que estamos yéndonos a Rio de Janeiro (no hay covid ni nada, vamos a disfrutar del mar, caipiriñas y música brasilera) te subís al avión y te sentás a la par de una persona que no conoces pero que te cae de 10, ¿Qué le contarías a esa persona?
Hay personas que le van a contar hasta como se llama el perro de la abuela…y otras que le van a contar lo justo y necesario (nombre, situación laboral, matrimonial y si tiene o no hijos y listo)
Ese límite de cuanto y que contar lo elegís vos, no hay una regla para definir cuanto.
Lo que si es importante es que lo hagas, que te muestres como sos.
Cada vez es más necesario esto…cada vez más queremos comprarles a personas reales y menos a empresas sin rostro.
Obviamente que esto es un aprendizaje, para mi es como ir pelando las capas de una cebolla, empecé mostrando un poquito de mi y de a poco me voy animando a mostrar mis partes más vulnerables.
Por ejemplo hoy compartí en mis historias una rutina energética, algo que me daba mucho miedo mostrar…
Pero es algo que hago todos los días y que me parecía importante compartir.
A través de ese pedacito de historia me muestro y me conocen más.
Con esto te quiero decir que es normal sentir miedo, pero que con miedo y todo se pueden hacer igual las cosas.
Las personas para comprarte necesitan conocerte y aún más…tienen que quererte.
Cuando vos logres eso, el precio de lo que vendes pasa a segundo plano, porque lo que viene primero es la relación…
Así de importante es!
Contame en los comentarios ¿vos te mostras?
Con cariño, Mery