Este artículo es para vos si:
– Sos un profesional que ofrece servicios y sentís que no estás logrando los resultados que queres.
– Vendes sólo tu tiempo, es decir tus clientes hoy te pagan por las horas que trabajas y no por el Valor que aportas.
– No tenes un servicio propio, diferente y único que vender a tus clientes.
– Queres poder elegir tus clientes y dejar de sufrir!
O
– Si ya estás decidido a comenzar tu negocio pero todavía no sabes por donde comenzar…
Empecemos por el principio ¿Por qué tu MT2?
Primero que nada porque:
«Tu mt2 cuadrado es ese pedacito del mundo del que te queres hacer cargo»
Acá no estamos hablando de lograr la paz mundial, si no de mirar de acuerdo a tus capacidades, talentos y recursos disponibles que problema queres solucionar. Lograr las paz mundial es tannnnn grande que directamente no hacemos nada, o no??
La historia de Cómo encontré mi MT2
A mi me paso , creo que lo mismo que nos pasa a casi todos cuando nos recibimos, comencé a buscar clientes, cualquier cliente, a algunos les cobre barato y les pedí que me recomendaran a sus amigos…aunque nunca, o difícilmente lo hacen. Y es que el mercado no funciona así.
A penas certifiqué como Coach me puse manos a la obra y agarre todos los trabajos que me salieron, conversaciones de coaching (de a una o por procesos), talleres, mi trabajo en la Municipalidad de Piedra del Águila, los trabajos que hicimos para Nación a través de INICIA, como Camino emprendedor y el trabajo en el INET. Si bien me fue excelente! Quedé agotada y con una lesión en la mandíbula de tannnto trabajar…
En esa época era voluntaria en INICIA Tucumán, dando talleres para emprendedores, si bien me apasionaba transmitir conocimientos, nunca había elegido un nicho, dentro de ese mercado para especializarme.
Ese año (2016) llegó a mis manos uno de los anuarios de INICIA y en el ví que el 19% de los emprendedores son Profesionales que ofrecen servicios. Mi cabeza comenzó a funcionar…Yo me recibí de abogada y fracase terriblemente, ahora como Coach me estaba yendo muyyy bien, identifique cuáles acciones estaba haciendo diferente ahora y pude ver que tenía algo de valor para aportar, así que me puse en acción, elegí y cree mi producto mínimo viable, un taller para 20 emprendedores profesionales que quisieran Crear sus Propuestas de Valor. Al taller asistieron 17 de los 20 previstos, así que la convocatoria fue bastante buena!
Durante todo el taller, de 3 horas, me enfoqué en entregar contenido valioso y en que se llevaran algo tangible (no pura teoría) por eso cada uno se fue con un plan de acción sencillo para trabajarlo durante un mes.
¿Y que pasó?
1.Una de las asistentes del taller me contrato como su Mentora (Nunca antes había conseguido clientes al dar una capacitación para INICIA – y si bien les dije que este era mi Producto Mínimo Viable (ya te voy a contar más adelante que es), no utilicé ningún llamado a la acción al final del taller.
2.Creé y lancé un Taller On line, de los asistentes ya tres participaron, se quedaron con ganas de más!
3. Me posicioné como experta, logre sumar mi experiencia como Abogada, Coach, Experta en Ventas, Emprendedora y Voluntaria de INICIA y cree algo único y de valor para mis clientes.
4.Tuve una tasa de conversión de prospectos en clientes del 23,5%, nada mal para no haber hecho un llamado a la acción!!!
5.Derribe mi creencia de que es mejor tener un mercado amplio…ES MENTIRA!! Es mejor enfocarte en tu nicho!! Y hablarle a tu Cliente Ideal!!
Ahora te toca a vos…
¿Cómo vas a hacer para elegir tu mt2?
1. Busca un cuaderno, abrí un archivo de word, algún lugar para escribir y hace lo siguiente, responde una a una estas preguntas:
– ¿Quién es el número 1 en el mercado al que vos te queres dedicar? (Si no sabes, eso significa que te falta información sobre tu mercado, entonces vas a tener que investigar un poco)
– ¿Cuáles son las cosas que lo hacen ser el número 1? Describí las esas características que lo hacen ser el número uno.
2. Ahora que ya tenes alguien a quien admirar te toca pensar en vos:
– ¿Cuáles son tus competencias técnicas (todo eso que aprendiste en la facu, formación, terciario)? (Acá el truco es que sólo escribas 4, las más relevantes para tu negocio)
– ¿Cuáles son las experiencias más relevantes para tu negocio? (De nuevo sólo 4)
– ¿Cuáles son las actividades que te apasionan? (Acá agrupa las que más te apasionan – sólo 4 )
– ¿Cuáles recursos de los que dispones son más relevantes para tu negocio? (4)
Ahora mirando esta información:
¿Cómo podrías con todo eso especializarte en tu mercado?
Te cuento como hice yo:
Sume mi experiencia siendo abogada, la falta de clientes, el no saber como vender mis servicios, el no haber hecho networking, el no haber puesto en valor mi trabajo.
+ Mi experiencia siendo Coach, mucho trabajo, muchos clientes, mucho networking, mucho bruxismo…jajaja
+ Mi experiencia como voluntaria de INICIA Tucumán, con emprendedores.
+ El recordar que amo escribir (Mi abuelo era escritor…lo llevo en los genes)
+ Mi pasión por aprender, leer, unir información para crear algo nuevo.
+ Mi obsesión por la Claridad y llevar eso a la práctica.
=
Encontre mi MT2
Ahora te doy otra ayudita n° 1:
«El mejor mt2 para vos es aquel donde está el crecimiento (o sea donde hay un mercado en EXPANSIÓN), en el que tenés experiencia y te apasiona»
Ayudita n°2:
«Los problemas básicos de las personas se pueden agrupar en tres categorías: SALUD – DINERO – AMOR, si el problema que resolvés está dentro de alguna de estas tres…seguro que hay mercado!!!»
Ahora sólo te queda poner manos a la obra!!
Dejar de dudar y comenzar a hacer… es la única manera de llevar tu negocio al próximo nivel.
Si te gusto este post compartilo!! Y dejame tus comentarios ¿Pudiste encontrar tu mt2?