Si queres aprender como crear contenido que te ayude a vender, quedate porque este post es para vos.
Uno de los errores más comunes que veo que cometemos como emprendedores es crean contenido en sus redes sociales que no tiene nada que ver con lo que están vendiendo.
Tu contenido te tiene que ayudar a vender:
Asi de simple.
Así que acá te comparto 3 pasos para que comiences a crear contenido que te ayude a vender.
1. El que no se adapta pierde:
Antes de Internet para vender tenías que tener un local en el centro de tu ciudad o cargarte el bolso al hombro y salir a vender golpeando las puertas de las casas y esperando a ver quien tenía ganas de atenderte.
Hoy eso ya no es necesario con las redes sociales, pero los precios que pagamos hoy son otros.
Tenemos que entender que en vez de salir a vender puerta a puerta hoy tenemos que crear contenido de valor.
Eso nos exige:
a. Entender como funciona la red social en la que está tu cliente ideal. b. Definir tu cliente ideal.
c. Crear contenido en esa red que te ayude a venderle a ese cliente. Tenemos que lograr que nos encuentre, nos conozca, nos compre y nos vuelva a comprar.
Y si eso te parece mucho acordate del vendedor de enciclopedias que golpeaba la puerta de tu casa, mientras tu mamá estaba preparando la cena, para intentar venderle por cuarta vez «La Biblia de los Niños».
Para ayudarte con esto cree una guía descargable para que definas de una vez por todas a tu cliente ideal!
Primero lee el resto 🙂
2. Hay dos tipos de contenido:
– Contenido de venta: Testimonios de clientes felices, promociones, tu historia. Este tipo de contenido se diferencia a su vez en venta directa e indirecta.
Los testimonios y todo lo que tenga que ver con tu historia es de venta indirecta.
Los fyers, promociones, foto de tu producto es venta directa y por lo general tienen menos interacción cuando los hacemos.
Esto no quiere decir que dejes de hacerlos…son necesarios.
-Contenido de valor que es el que Educa, Inspira o Entretiene a tu cliente ideal. No es necesario que hagas los 3, podes elegir de acuerdo a tu personalidad cual de ellos vas a usar.
Lo que hacemos es mezclar los dos.
Según la siguiente fórmula:
– Para productos: 50% de contenido de valor 50% de contenido de ventas.
– Para servicios: 80% de contenido de valor – 20% de contenido de ventas (los que vendemos servicios tenemos que demostrar que sabemos de que estamos hablando.
El contenido de valor que vende, entonces es contenido que:
Lograr Educar, inspirar o entretener a tu cliente ideal sobre tu producto o servicio.
Entonces es necesario que cada vez que haces un post este tenga dos objetivos:
1. Ayudar a tu cliente ideal a lograr algo – Divertirse, inspirarse o aprender.
2. Ayudarte a vos a lograr algo: Más interacción, más ventas, más contactos.
Si queres podes escuchar acá el 3º Episodio de mi podcast en el que comparto toooda esta info y un poquito más!!
Te dejo aquí el link!